Як вести команду продажів

Команда з продажу є одним з ключових відділів компанії для консолідації на ринку. Тому, ви повинні мати ідеальних робітників і великого лідера, який виділяється своїм стилем. Лідери продажів, як правило, мають велику особистість і є агресивними, а також оптимістами, переконаннями, командними працівниками та великою увагою клієнтів. Але лідеру, який знає, як продавати, недостатньо, лідер повинен дотримуватися деяких принципів і відповідати поставленим цілям, тому ми дамо вам ключі, щоб ви знали, як керувати командою продажів .

1

Як завжди, однією з перших завдань лідера є налагодження хорошого спілкування з рештою команди . Потрібно мати можливість слухати їх і позитивно оцінювати свої внески, щоб вони мотивували пропонувати нові ідеї. Комунікація є ключем до збільшення продажів, і дуже важливо, щоб вся команда мотивувалася і не боялася запитувати. Якщо комунікація хороша, лідер також дізнається, і це буде відображено в продуктивності команди та її керівника.

У наведених нами рекомендаціях ви навчитеся покращувати комунікацію в компанії.

2

Для того, щоб команда збуту досягла своїх цілей, необхідно тримати команду разом . Тому, коли є підстави привітати члена команди з продажем, захопити нового клієнта або за щось пов'язане з роботою, він привітає їх публічно. Однак, якщо працівник зробив помилку, догана не буде публічною, оскільки керівники ми зустрінемося з ним приватно і обговоримо проблему і рішення. Насправді, хороший лідер продажів завжди повинен шукати рішення.

3

Лідером має бути посилання . Вона повинна бути такою людиною, якою хочуть бути всі його працівники, і з того часу ми почнемо діяти так, як хочемо, щоб робітники. Отже, настройка буде більшою, працівники захочуть слухати вас і слідувати вашим порадам і розпорядженням з переконанням, і спілкування буде набагато більш текучим.

4

Продавці проходять через злети і падіння. Це не просто підтримати високий рівень продажів, і ви побачите, як ваші продавці, здається, втратили ту велику здатність, яку вони повинні були продати. Ви повинні знати кожного постачальника добре, щоб знати, що мотивує його і з цього знання допомогти йому відновити свій рівень. Ротація між постачальниками може бути гарним інструментом для "перезавантаження" і дозволити команді мати різні погляди на роботу.

Інший спосіб зберегти мотивацію команди - дозволити їм брати участь у прийнятті рішень. Ми даємо вам більше ідей, щоб ви знали, як мотивувати своїх співробітників і отримувати, таким чином, роботу краще.

5

Лідер продажів не встановлює стандартів. Кращі продавці мають свій стиль, і якщо він працював настільки краще, щоб не торкатися його, навіть якщо ви є лідером. Якщо ви покладете їм перешкоду, ви ризикуєте вкласти свою уяву в те, як уникнути цього, а їхня продуктивність падає. Ви повинні дати їм свободу до тих пір, поки вони будуть дотримуватися цілей, яких слід дотримуватися . Це не є несумісним з навчанням або тренінгом для продавців, щоб підвищити їхню продуктивність.