Як отримати більше клієнтів

Хороша підготовка та презентація допоможуть вам отримати нового клієнта . Презентація може бути найважчою частиною, але відсутність підготовки може не дати вам можливості зробити цю торгівлю в першу чергу. Підготовка вимагає розслідування та належної ретельності, щоб допомогти вам розробити крок продажів з урахуванням потреб потенційних ділових партнерів.

Наступні кроки:

1

Створіть список компаній у вашому регіоні та інші, які, на вашу думку, виграють від ведення бізнесу з вашою компанією. Це можуть бути компанії, з якими ви завжди хотіли займатися бізнесом, або з якими ви знайомі лише на зустрічі ваших представників на мережевих заходах. Записуйте список потенційних компаній у базу даних. Ви будете використовувати цю базу даних для зберігання інформації та доступу до інформації про потенційні ділові відносини.

2

Провести дослідження з історії та внутрішньої роботи кожної компанії . Це може включати отримання інформації з веб-сайту компанії або статей з публікацій новин, які можуть вказувати на певні тенденції бізнесу або напрямки корпоративного керівництва. Дослідити юридичну історію підприємницьких порушень, штрафів та процедур, пов'язаних з кримінальною недбалістю та шахрайством.

3

Запишіть тип комерційних продуктів і послуг, в яких спеціалізуються компанії, щоб ви могли проаналізувати, яким чином ваша компанія буде коригувати, якщо існують ділові відносини. Дізнайтеся про стратегії маркетингових компаній, а також про тип клієнтів, яких вони орієнтують у свої маркетингові зусилля.

4

Зверніться до керівництва, який відіграє провідну роль у прийнятті рішень компанії . Бажано, щоб ця особа мала статус генерального юрисконсульта в компанії, оскільки він міг би направити її до відповідних людей, з якими він повинен спілкуватися. Дайте їм знати, що ви хочете організувати зустріч з ними та їхніми колегами, щоб обговорити встановлення потенційних ділових відносин з вашою компанією.

5

Підготуйтеся до презентації зі своїми колегами. Створіть схему і вирішіть, хто буде представляти розділи презентації. Якщо ви просто ведучий, переконайтеся, що вони добре підготовлені з усією необхідною інформацією для участі в зустрічі. Практикуйте презентацію перед колегами, щоб ви могли отримувати коментарі та покращувати її.

6

Зустрічайтеся з керівниками компанії та презентуйте свою пропозицію робити бізнес з ними. Надайте інформацію про свою компанію, включаючи брошури, каталоги та зразки робіт. Але перш за все, надайте їм документи, які підтримують вашу бізнес-пропозицію та презентацію. Візуальні засоби є запорукою чіткого і чіткого зазначення корпоративних керівників, які дозволять їм точно знати тип бізнесу компанії, яку ваша компанія має намір мати, так що ви можете отримати більше клієнтів.

7

Спробуйте запланувати наступну зустріч після завершення попередньої зустрічі. Переконайтеся, що ви знаєте, якщо ви все ще зацікавлені у веденні бізнесу з вашою компанією, і запитайте, чи є у них додаткові запитання або запитання про вашу компанію. Якщо зустріч була успішною, то ви можете очікувати від них почути найближчим часом.

Поради