Як зробити хороші пропозиції для клієнтів

Отримання нового клієнта - це неймовірне почуття, хвиля хвилювання, відчуття полегшення і розуміння того, що важка робота починає окупатися. Але щоб дістатися до цього, це непросто, і вам доведеться пройти через безліч зустрічей, дзвінків і особливо для ключового аспекту, подання пропозицій. Залежно від розміру клієнта, ви витратите велику кількість часу та ресурсів на вдосконалення своєї пропозиції, щоб вони були непереборними. З цієї причини так важливо мати хорошу техніку в підготовці пропозицій, і щоб ця стаття слідувала ряду керівних принципів, які допоможуть вам зробити кращі пропозиції .

1

Не використовуйте коротку палицю . При написанні багатьох пропозицій може статися, що між ними існує певне перекриття, особливо коли це одна й та ж послуга. Деякі розділи пропозиції можуть бути подібними. Але ви ніколи не повинні вирізати і вставляти пропозицію і вводити ім'я нового потенційного клієнта. Це дуже типово для професіоналів низького рівня, мало структури та невеликого досвіду. Зрозуміло, що це дуже чітка і очевидна причина, щоб не найняти ваш проект.

2

Не використовуйте загальні рекомендації . Пропозиція повинна надавати значення, ви повинні уникати використання дуже загальних слів і концепцій, які можуть застосовуватися до будь-якої компанії в секторі. Уникайте таких виразів: "Перший етап, розслідування, друга стадія, тест / В. Третій етап, оптимізуйте".

3

Подумайте, як клієнт. Спробуйте подумати, як клієнт. Що ви дійсно хочете? Чому ви шукаєте постачальника? Чи були у вас проблеми з попереднім постачальником? Під час початкових дзвінків, це типи питань, які ви повинні задати собі. Вам буде надано чудову інформацію про те, як ви повинні запускати свої послуги. Важливо, щоб ви поклали себе в взуття клієнта, і що ви вважаєте, що вам потрібно.

4

Будьте конкретною допомогою . Будучи деталізованими в пропозиції, важливим є вступ до цінності та запропоновані конкретні та специфічні аспекти, оскільки вони передають, що ви знаєте проект, клієнта і що ваші ціннісні пропозиції. Сервісні компанії базуються на ідеях. Багато разів це єдине, що можна відрізнити від конкурентів. Не бійтеся давати ідеї, передавати те, що ви знаєте, не має значення, чи вони вас копіюють, якщо в кінці кінців ви не отримаєте рахунок.

5

Історії успіху Успішні дослідження - найкращий друг сервісної компанії. Вони надають соціальному доказу потенційного клієнта. Ми розуміємо, що проекти, які ви вже зробили і працювали, є найкращою гарантією для нових клієнтів, щоб вони могли довіряти вам.

6

Створити історію Використовуйте слайди презентації, щоб написати історію для клієнта. Не обмежуйтеся надсиланням слайдів без будь-якої чіткої мети, ви повинні запропонувати історію, ритм, щоб пропозиція була динамічною і приємною для читання.

7

Направляйте презентацію тому, хто може вирішити . Так само важливо зробити гарну пропозицію, оскільки пропозиція надсилається правильній особі. Перш ніж надсилати пропозицію, ви повинні знати, хто буде особою, яка буде приймати рішення про те, чи буде контракт укладений, чи ні.

8

Переконайтеся, що ваша пропозиція передає те, що ви хочете, і що за пропозицією є команда, здатна і готова очолити проект, впевненість і креативність - це краплі і спалахи, які допоможуть додати дотику. Якщо ви це зробите, ви виграєте багато контрактів.